Come farsi pagare il giusto?
23 Novembre 2022
Questo è il problema che assilla tutti gli imprenditori, in questo periodo: come farsi pagare il giusto?
Come spiegare al cliente che non c’è nessuna colpa nel far crescere il costo del caffè sino a 1,50 euro? Come dire che tutto ha avuto degli aumenti, che tu non ridi sulla pelle delle difficoltà economiche degli altri, perché anche tu sei in difficoltà?
Non è semplice, vero?
Rischi subito di passare per un approfittatore, di uno che si vuole arricchire, di uno che non tiene conto delle vere esigenze dei clienti.
Se segui questo percorso non andrai da nessuna parte.
Devi assolutamente ribaltare la prospettiva.
Se vuoi farti pagare il giusto non devi abbassare la qualità dei prodotti e devi iniziare a descriverli in modo corretto in modo che il cliente percepisca il loro valore e sia disposto a spendere.
Non deve, il cliente, pensare che può fare a meno del tuo caffè o della pausa pranzo presso di te.
Deve essere convinto del fatto che presso di te si mangia bene, si sta bene e si spende in modo corretto.
Questa comunicazione deve essere ben studiata, ben realizzata e ben pubblicizzata.
Se hai paura di commettere errori in uno di questi passaggi, aspetta a iniziare.
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